E depois da Biofach?

Estamos de volta. A pergunta que poderia ser feita é: Valeu a pena? A resposta é sim. Mas sim soa a pouco considerando a experiência que foi participar na Biofach 2014, no pavilhão da Vivaness (cosmética natural). As nossas expectativas eram conseguir alguns contactos de potenciais clientes para o óleo de sementes de figo da índia. Conseguimos os contactos? Conseguimos, muitos mais do que poderíamos esperar, mas na verdade esta foi a primeira vez que apresentámos internacionalmente o nosso Cactus Alchemy, por isso não sabíamos bem o que esperar. Foi também a primeira vez que falámos sobre ele a tantos profissionais da cosmética de contextos e nacionalidades tão variadas. Não é fácil descrever a sensação de felicidade que é sentir o interesse pelo nosso óleo numa feira internacional como a Biofach, o prazer que foi falar, discutir e partilhar o que sabemos sobre o nosso produto e o que recebemos em troca foi muito mais do que contactos comerciais.
Fizemos bem o trabalho de casa, sentimos o efeito de 3 anos a trabalhar este tema, estávamos confortáveis com o que sabíamos e foi incrível falar com profissionais que conhecem o óleo de sementes de figo da índia e perceber o reconhecimento pela qualidade do nosso. Em termos pessoais voltámos com a sensação gratificante de um percurso feito com todos os altos e baixos que nos deram confiança. Mas essa só é uma das fases de transformar uma ideia num negócio, agora vamos arregaçar as mangas e deitar mãos à obra, vem aí a fase que é dose de leão: tentar concretizar vendas internacionais!
Para onde irá o Cactus Alchemy?

Portuguese prickly pear seed oil at VIVANESS 2014

We're on our way to VIVANESS 2014, that is taking place at Nuremberg from 12 to 15 february.
VIVANESS is THE International Trade Fair for Natural Personal Care, and part of BIOFACH (World's leading Trade Fair for Organic Food).
In our bags we bring Cactus Alchemy. Our extra virgin oil extracted from the prickly pear seeds will be presented for the first time internationally. VIVANESS is the best place to do this, here are some facts from last year's edition:

• 206 exhibitors, international share: 133
• 41,794 visitors from 126 countries, international share: 44 %
• 92 % of the exhibitors were able to reach their most important target groups
• 93 % of the exhibitors established new business relations
• 97 % of the visitors were satisfied with the opportunities for obtaining information and establishing contact
• 88 % of the visitors are involved in purchasing decisions in their company

Our Cactus Alchemy oil being a very powerful cosmetic oil, with moisturizing, anti-wrinkle, antioxidant, regenerating and anti-aging properties, can be used pure as a serum, or as a component for several personal care products.

We've been working in some contacts to make appointments to establish our first international business relations, and feeling optimistic!

Our participation in Vivaness is possible thanks to our partnership with ADPM - Associação de Defesa do Património de Mértola.

Vamos estar na FEIRA - Biofach 2013 THE World Organic Trade Fair

Produtos Biofach 2012

O figo da índia português vai apresentar-se em Nuremberga, na Biofach 2013, pelo segundo ano consecutivo, que decorre de 13 a 16 de Fevereiro.

O nosso pomar Sobremesa da Vida esteve presente em 2012 como co-expositor no stand da ADPM. Foi a nossa primeira experiência internacional, e pode dizer-se que começámos mesmo pelo topo, não fosse a Biofach o maior evento do sector de produção biológica, a nível mundial. A experiência na altura foi quase esmagadora, nada nos tinha preparado para a dimensão do que encontrámos em Nuremberga. Tomar contacto com a realidade mundial do comércio e produção de produtos biológicos veio confirmar a nossa convicção de que existe um mercado activo e em expansão nesta área. Um dos vectores da nossa estratégia de promoção do figo da índia português já era a internacionalização, a participação na edição do ano passado da Biofach permitiu-nos testar a estratégia e perceber onde deve ser revista e qual o melhor posicionamento para o nosso fruto (em breve falaremos sobre isto em maior detalhe).

Tivemos um ano inteiro para trabalhar a nossa mensagem e os conteúdos sobre o figo da índia. Um bom exemplo é a nossa demonstração de receitas e a campanha de encomendas. Por isso estamos prontos para participar na Biofach de 2013, e desta vez English spoken e Wir sprechen Deutsch (a nossa infografia traduzida). Mais uma vez como co-expositor no stand da ADPM, numa comitiva de 30 produtores de produtos como aguardente de medronho, mel, vinho, alfarroba e plantas aromáticas.

O que esperamos obter com esta ida à Feira é muito simples de explicar: queremos converter alguns dos contactos que temos recolhido de possíveis clientes de produtos de figo da índia (ou até do fruto em fresco) em demonstrações de interesse em experimentar e depois disso, adquirir. Ou seja, utilizando linguagem técnica, converter as leads que temos em prospects. E ao que tudo indica vamos estar no sítio certo para conseguir isso mesmo, mas à escala internacional. Alguns dados sobre a Biofach de 2012 confirmam que é a Feira:

• 2,420 expositores de todo o mundo
• 40,315 visitantes provenientes de 130 países. Para além da Alemanha  (23,592), o top 5 de países de origem dos visitantes inclui Áustria (1,606), Itália (1,313), Holanda (1,218) e França (1,129)
• 92 % dos expositores estabeleceram novas relações comerciais 
• 97 % dos visitantes ficaram satisfeitos com as oportunidades para obter informações e estabelecer novos contactos 
• 91 % dos visitantes participam na decisão de aquisição nas empresas a que pertencem 

(dados recolhidos do site da Biofach)